泰安意美特機(jī)械有限公司位于五岳之首的泰山腳下泰安新泰市，南鄰孔子故里曲阜，緊鄰北方普陀蓮花山，這意味著意美特人不僅擁有著泰山文化的剛強(qiáng)堅(jiān)毅，又有著儒家文化的溫良敦厚、中正和諧。泰安意美特機(jī)械有限公司總經(jīng)理董和銀便是泰安當(dāng)?shù)厝耍瑥男”闶苓@兩種文化的熏陶，因此這兩種文化在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致。

泰安意美特機(jī)械有限公司總經(jīng)理董和銀

在國(guó)內(nèi)畜牧機(jī)械裝備制造行業(yè)，董和銀的大名無(wú)人不知無(wú)人不曉。很多不熟悉他的人都以為他會(huì)是一個(gè)五六十歲的“老專家”。事實(shí)上，他年僅30余歲，雖然年齡不大，但是在畜牧機(jī)械裝備制造業(yè)已經(jīng)摸爬滾打快20年。從十五歲輟學(xué)打工，董和銀接觸的第一個(gè)行業(yè)就是畜牧機(jī)械行業(yè)，這也是他至今唯一選擇的行業(yè)。現(xiàn)如今，他一手創(chuàng)立的泰安意美特機(jī)械有限公司已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)畜牧裝備制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。

|艱苦生活培養(yǎng)了剛強(qiáng)的性格

之所以能夠在30來(lái)歲便能取得如此成績(jī)，得益于董和銀從小培養(yǎng)的剛強(qiáng)和堅(jiān)毅的性格。“我從小家庭就比較困難，15歲便輟學(xué)打工，當(dāng)時(shí)面對(duì)很多職業(yè)，唯獨(dú)對(duì)機(jī)械制造感興趣。當(dāng)時(shí)也剛好在淄博有個(gè)做畜牧機(jī)械的家庭作坊，并沒(méi)有因?yàn)槭羌彝プ鞣环艞夁x擇進(jìn)入了行業(yè)，開(kāi)始了四年的打工生涯。”打工的四年里，想象與現(xiàn)實(shí)完全不一致，發(fā)展的并不順利，雖然日子過(guò)的很艱苦，但是從點(diǎn)滴當(dāng)中一直堅(jiān)持著，不斷積累著經(jīng)驗(yàn)，并且從痛苦磨難中培養(yǎng)了他堅(jiān)毅的性格。直到碰到了對(duì)他影響最深的一位有名無(wú)實(shí)的師父，也是人生中最大的貴人之一，才算真正踏入畜牧機(jī)械制造業(yè)的大門(mén)。

雖然當(dāng)時(shí)董和銀在工廠里年齡最小，但是卻是最好學(xué)的那個(gè)人，深得那位技術(shù)師傅的喜愛(ài)。在技術(shù)師傅的精心指導(dǎo)下，他的技術(shù)能力與日俱增。為了學(xué)到更多的知識(shí)，他還經(jīng)常去網(wǎng)吧通宵查詢關(guān)于畜牧機(jī)械制造相關(guān)技術(shù)，整夜徜徉在畜牧機(jī)械制造技術(shù)的海洋里。后來(lái)因?yàn)槔习鍨槿丝量蹋芏鄦T工紛紛辭職，董和銀也沒(méi)待多長(zhǎng)時(shí)間。從廠里離開(kāi)后，決定自己干。

憑借著堅(jiān)毅的性格及原始積累的人脈，從貼牌銷售到自己組裝，邁過(guò)創(chuàng)業(yè)最初的困難期后，董和銀進(jìn)入了發(fā)展快車道。從2002年到2004年，產(chǎn)品銷量從每個(gè)月幾臺(tái)增長(zhǎng)到幾十臺(tái)。很快，更大的機(jī)遇來(lái)了，不少地方政府加大對(duì)基層投入，各種政策傾斜，甚至硬性規(guī)定要求一些農(nóng)牧民使用牛奶機(jī)械設(shè)備。敏感地察覺(jué)這一形勢(shì)，董和銀覺(jué)得應(yīng)該擴(kuò)大規(guī)模，在2005年成立了新泰市泰興乳業(yè)機(jī)械制造廠，直到2008年的三鹿事件，顛覆了整個(gè)業(yè)界的認(rèn)知，也帶來(lái)了巨大的商機(jī)。隨著工廠規(guī)模化，銷售額每年都有跨越式的提高。

|溫良敦厚的性格贏得客戶認(rèn)可

在公司發(fā)展進(jìn)入快車道前期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，面對(duì)很多訂單都有心無(wú)力。2008年某一天，一個(gè)想法出現(xiàn)他的腦海里，通過(guò)購(gòu)買同行產(chǎn)品幫助客戶安裝，自己只收取安裝費(fèi)，這樣能夠盡快幫助用戶的養(yǎng)殖場(chǎng)投入使用。卻不曾想好心辦了壞事，由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不了解，對(duì)外采購(gòu)的一批成品部件，商家以次充好，把國(guó)產(chǎn)的充當(dāng)進(jìn)口的，出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題。

面對(duì)客戶急切心情導(dǎo)致的憤怒指責(zé)，董和銀沒(méi)有推卸責(zé)任，而是飛快做出決定，從國(guó)外購(gòu)買最好的替代品，對(duì)這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)所有的產(chǎn)品進(jìn)行全部替換。雖然這一單虧了不少錢(qián)，但問(wèn)題妥善得到解決，也贏得了客戶的認(rèn)可。從此之后，他把質(zhì)量看得非常重要，把對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格把握當(dāng)做公司的最大核心競(jìng)爭(zhēng)力看待。

除了看重產(chǎn)品質(zhì)量之外，他對(duì)售后服務(wù)也非常重視。他把每五百公里畫(huà)一個(gè)圓圈，讓專人分片負(fù)責(zé)，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)償在三到五個(gè)小時(shí)為用戶提供技術(shù)支持，贏得了非常好的用戶口碑。

售后服務(wù)快，使得意美特公司與一些同行企業(yè)區(qū)別出來(lái)，某些企業(yè)是產(chǎn)品賣出去沒(méi)人管，覺(jué)得利潤(rùn)已經(jīng)到手再管沒(méi)必要。而意美特會(huì)設(shè)立專門(mén)的調(diào)試人員和服務(wù)人員，每年都對(duì)用戶進(jìn)行兩次上門(mén)服務(wù)，全是免費(fèi)的。

董和銀正是受到儒家文化溫良敦厚、中正和諧的熏陶，深知以人為本的思想。不管是用戶、合作伙伴還是員工，他都能夠設(shè)身處地的為他人著想。所有與董和銀有過(guò)交集的人，都被他身上那股溫良敦厚的性格所感染，相處的非常和諧融洽。

|不斷豐富產(chǎn)品線，全力打造全球畜牧裝備第一品牌

近兩年，針對(duì)國(guó)家對(duì)畜牧的環(huán)保要求，他帶領(lǐng)著意美特的技術(shù)團(tuán)隊(duì)全力打造出了幾款液態(tài)、固態(tài)糞肥還田設(shè)備。其實(shí)這些設(shè)備在國(guó)外已經(jīng)非常普及，但是國(guó)內(nèi)一直沒(méi)有企業(yè)涉足其中，進(jìn)口的設(shè)備價(jià)格高達(dá)幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，中小規(guī)模牧場(chǎng)根本承擔(dān)不起這么昂貴的費(fèi)用。為此，董和銀成立了攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，下定決心要把液態(tài)、固態(tài)拋肥車國(guó)產(chǎn)化。經(jīng)過(guò)不斷努力，如今意美特生產(chǎn)的液態(tài)、固態(tài)拋肥車絲毫不輸給國(guó)外的產(chǎn)品，價(jià)格要便宜近一半。這款產(chǎn)品也是目前國(guó)內(nèi)唯一一款真正實(shí)用的液態(tài)、固態(tài)還田裝備組合。

在董和銀的影響下，意美特人都擁有著剛強(qiáng)堅(jiān)毅和溫良敦厚這兩種性格特征，在共同的努力下，意美特生產(chǎn)的全系列TMR全混合日糧飼料攪拌車、青貯取料車、液態(tài)、固態(tài)拋肥車均已納入國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼范圍，全面提升了種、養(yǎng)、加一體化進(jìn)程。其中TMR飼料攪拌機(jī)車還打破了國(guó)內(nèi)只進(jìn)口不出口的局勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了批量出口。

在意美特未來(lái)5年的發(fā)展規(guī)劃中，畜牧機(jī)械產(chǎn)品線將會(huì)進(jìn)一步完善。其中飼、草、料收儲(chǔ)全程裝備將會(huì)采取全面對(duì)外合作模式，將覆蓋青貯收獲、裹包、打捆、飼料裝備、伸縮臂叉車、壓塊機(jī)組、收集、摟草、壓實(shí)、制粒機(jī)組、生物菌發(fā)酵濕料機(jī)組、不銹鋼發(fā)酵罐、臥床墊料回收機(jī)、高分子膜發(fā)酵、蚯蚓裝備等。

意美特已經(jīng)與山東產(chǎn)研、北科天繪、中科智馳聯(lián)合成立山東產(chǎn)研中意智能裝備有限公司，向畜牧裝備智能化、無(wú)人化發(fā)展。包含但不僅限于智能取料機(jī)器人、無(wú)人撒料機(jī)器人、無(wú)人拋料車、無(wú)人拋沙機(jī)器人、無(wú)人剩料收集機(jī)器人、無(wú)人清糞機(jī)器人、智能疏松消毒機(jī)器人、智能推料機(jī)器人、智能推糞、智能牛踢刷、智能飲水槽、無(wú)人值守犢牛島、智能無(wú)人噴霧消殺系統(tǒng)等農(nóng)牧全系列無(wú)人裝備。

糞肥綜合處理方向，意美特將重點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)智能無(wú)人清糞車、智能干濕分離機(jī)、無(wú)人智能臥床墊料回收機(jī)、無(wú)人值守分子膜發(fā)酵系統(tǒng)以及全智能無(wú)人糞肥拋撒車等智能無(wú)人化設(shè)備。

為了達(dá)成以上目標(biāo)，意美特與山東農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東理工大學(xué)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部南京農(nóng)機(jī)化所等科研院校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加速推進(jìn)新技術(shù)、新裝備的研發(fā)生產(chǎn)工作。結(jié)合國(guó)家發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖方向，減抗增有機(jī)的目標(biāo)方向，與中國(guó)科學(xué)院天津工業(yè)生物技術(shù)研究所聯(lián)合開(kāi)發(fā)微生態(tài)生物發(fā)酵飼料，涵蓋青儲(chǔ)、微生態(tài)腸道調(diào)理、微生物發(fā)酵飼料專用菌劑等深度合作。通過(guò)改變?cè)心Ｊ剑瑒?chuàng)新思路發(fā)展，全面提高了動(dòng)物免疫力，減少疾病，促進(jìn)生長(zhǎng)，能量轉(zhuǎn)化等多方面領(lǐng)域創(chuàng)新。為所有農(nóng)牧養(yǎng)殖企業(yè)節(jié)本增效，創(chuàng)造更大財(cái)富。可以說(shuō)，在董和銀的引領(lǐng)下以及全體意美特人的努力下，意美特正在朝著向集團(tuán)化發(fā)展，努力打造全球畜牧裝備第一品牌的目標(biāo)全速前進(jìn)。